第 29 章　进入企业市场

觉得精益数据分析只能应用于面向消费者的业务？换换思维吧！

当然，用消费者来做实验更容易：市场上有太多的消费者了，而且他们的决策方式是非理性的，所以你可以操纵他们的感情。毫无疑问，云计算和社会化媒体使得我们不需要很多前期投入就可以推出并宣传产品，而且消费者创业公司是媒体追捧的对象，甚至是好莱坞的素材。1 即使B2B创业公司，像SaaS提供商，也通常以中小企业为目标客户。

1 2012年2月，The Next Web的艾伦·甘尼特将云计算的兴起、技术消费化以及SaaS的交付方式盛行并列为促使企业软件高歌猛进的三大催化剂。

但是通过数据获得信息（data-informed）的商业方法对任何类型的组织都是有利的。许多杰出的创始人追求解决大企业的问题，并因此发家致富。就像TechCrunch的记者亚历克斯·威廉姆斯说的那样：“尽管跟企业做生意可能极其无聊，但是这条道路几乎是金砖铺成的。”2 。面向企业的创业公司在这个过程中确实需要处理很多独特的挑战，这会改变他们关注的指标和收集数据的方式，但是这是值得的。

2 这句话是威廉姆斯在参加Acceleprise的一个体验日（demo day）活动时所说的，Acceleprise是一个面向企业市场的创业加速器。见http://techcrunch.com/2012/11/09/notes-from-a-startup-night-the-enterprise-can-be-as-boring-as-hell-but-the-whole-goddamn-thing-is-paved-with-gold/ 。